22.2°
إذا كنت من الأشخاص الذين يشعرون بالانزعاج وكأنه قد تم استغلالهم، وأنهم لم يساوموا بما فيه الكفاية في كل مرة يغادرون فيها وكالة سيارات، فإليك 10 نصائح وحيل من الخبراء في هذا المجال.
- الوصول مستعدًا إلى الوكالة
قبل حتى أن تقوم بزيارتك الأولى للوكالة، اذهب إلى مواقع الويب الخاصة بالمصنعين وقم ببناء سيارتك مع إضافة جميع الخيارات المطلوبة. بهذه الطريقة، ستحصل على السعر المقترح من الشركة المصنعة (PDSF). ستحصل بالتالي على فكرة جيدة عن تكلفة سيارتك. وستلاحظ أيضًا أنه إذا كنت تريد لونًا معينًا أو طلاءًا خاصًا -هذا مجرد مثال من بين العديد من الخيارات- فقد يكلفك ذلك أكثر.
- طلب معرفة السعر الحقيقي للسيارة
نادراً ما يخبرك البائعون بالسعر الفعلي للسيارة بدون الفوائد وتكاليف الخيارات العديدة. لذا اطلب ذلك. يبدو الأمر بديهيًا؟ ليس كذلك… لكن غالبًا ما يكون السؤال الأول الذي يطرحه البائع هو كم تريد أن تدفع شهريًا. بميزانيتك الشهرية، سيقوم بتنسيق صفقة تكلف تمامًا هذا المبلغ، لكنك لن تعرف سعر السيارة ولا مقدار الفوائد التي ستدفعها.
اطلب عقدًا يوضح كل شيء بوضوح: سعر السيارة الأساسي، مبلغ الفوائد للتمويل المقدم من الشركة المصنعة، سعر الخيارات والإكسسوارات التي أضفتها، رسوم الإدارة، إلخ. باختصار، الحذر هو أفضل مستشار لك. على سبيل المثال، كنت تعتقد أنك حصلت على إطارات الشتاء مجانًا؟ بفحص عقدك، قد تكتشف أنك دفعت ثمنها وأن سعرها قد تم إدراجه في إجمالي فاتورتك. اطلب ما تم الاتفاق عليه.
- استفد من المنافسة
حتى لو كان من الصعب التفاوض على سعر السيارة الجديدة -خاصة إذا كانت تحت الطلب- لا تتردد في زيارة الوكالات المختلفة من نفس العلامة التجارية للمقارنة بينها. على سبيل المثال قد تحصل على عدة عروض لشراء السيارة نفسها بحال كان لديك عقد لاجارها وتريد استبدالها بأخرة جديدة . نصيحة: اطلب عروض مكتوبة. إذا رفض البائع؟ اذهب إلى مكان آخر.
- قارن الأسعار للإكسسوارات والتأمينات
معظم المنتجات والخدمات التي يقدمها البائع -بما في ذلك التأمينات على القيمة الجديدة- يمكن العثور عليها في أماكن أخرىوغالبًا بأقل تكلفة. أجهزة مكافحة السرقة، أنظمة التتبع، أجهزة التشغيل عن بُعد، كلها متوفرة في محلات مثل Lebeau_Vitres_d’autos أو Fortin_Systèmes_Électroniques، على سبيل المثال لا الحصر. الشيء نفسه بالنسبة للنوافذ المعتمة، الإطارات، معالجة منع الصدأ، وحدات السحب، وما إلى ذلك. بالطبع، لن يخبرك البائع بالذهاب إلى مكان آخر للحصول على سعر أفضل، لذا عليك القيام بواجبك والتسوق.
- معالجة منع الصدأ
فكر جيدًا في فائدة معالجات منع الصدأ التي تقدمها الوكالات. المصنعون يقومون بذلك بالفعل، لذا ليس هناك حاجة لعمل آخر، خاصة إذا كنت تستأجر سيارتك لمدة ثلاث أو أربع سنوات. إنها نفقات غير ضرورية. حتى لو عرض عليك معالجة “مدى الحياة”، إنها ليست أبدًا مدى الحياة، حيث سيتعين عليك دائمًا إضافة طبقة أخرى بعد بضع سنوات، على نفقتك الخاصة. بالطبع هناك ضمان، ولكن يتطلب اتباع العديد من الشروط، مثل الصيانة الدورية للمركبة وفقًا للجدول الزمني. إذا لم تتم هذه الصيانة، فإن الضمان يصبح باطلًا. هذا ما لا يقوله البائعون دائمًا.
- النقد ليس دائمًا الخيار الأفضل
في الوكالة، غالبًا ما يتم تقديم قروض السيارات من قبل الذراع المالي للشركة المصنعة أو الشركاء المقرضين، مثل Toyota_Financial_Services. يحصل الوكلاء -ومن المرجح أيضًا البائعون- على عمولة من المقرض. لذلك لديهم مصلحة في أن تقوم بتمويل الشراء من خلالهم. تريد دفع ثمن سيارتك نقدًا أو العثور على تمويل في مكان آخر بمعدل أقل؟ حسنًا، هذا حقك، ولكن، في هذه الحالة، لا تتفاجأ إذا كان لديك قوة تفاوض أقل على الإكسسوارات أو واجهت صعوبة أكبر في الحصول على خصم على سعر سيارتك، لأنه، يجب أن تعرف، أن للبائعين أيضًا أهداف لتحقيقها في مجال التمويل، وليس فقط في مبيعات السيارات.
- استفد من العروض الترويجية لصالحك
في بعض الأحيان، تقدم الوكالات عروضاً ترويجية من نوع “احصل على تمويل بنسبة 0% أو خصم من الشركة المصنعة بقيمة 4,000 دولار”. وهنا تواجه معضلة: أي الخيارين سيوفر لك المزيد؟ بالطبع، إنها معادلة تعتمد على عدة متغيرات. أولاً، إذا اخترت الخصم، سيتعين عليك تمويل سيارتك في الوكالة. كم ستقترض؟ بمعدل كم؟ على كم شهر؟ بمجرد تحديد ذلك، اطلب من المدير المالي حساب المبلغ الذي ستدفعه في النهاية من الفوائد. إذا كان أكثر من 4,000 دولار، اختر التمويل بنسبة 0%.
اعلم أيضًا أن معظم قروض السيارات هي قروض مفتوحة. يمكنك سداد القرض بالكامل متى شئت. مع وضع ذلك في الاعتبار، يمكنك أخذ 4000 دولار، تمويل سيارتك من خلال الوكالة بمعدل الفائدة الحالي (كان 6.79% لدى تويوتا في نهاية مايو/ايار) وسداد هذا القرض بالكامل بعد بضعة أشهر. كيف؟ عن طريق الحصول على قرض آخر في مكان آخر، مثل خط ائتمان الرهن العقاري الخاص بك. بالطبع، تأكد من أن معدل الفائدة في خط الائتمان أقل من معدل الوكالة، وإلا فلن تكون هذه الخطوة ذات فائدة. وبالطبع، لا تنس سداد خط الائتمان الخاص بك.
- ساعدهم على التخلص من السيارات
يجب على الوكلاء شراء سياراتهم من الشركة المصنعة. لذا فقد دفعوا بالفعل ثمن السيارات أو السيارات الرياضية متعددة الاستخدامات الموجودة في ساحاتهم. ولأنهم يجب أن يمولوا هذه المخزونات، فإنهم يدفعون الفوائد أيضًا. لذلك، من المهم لهم ألا تبقى السيارات لفترة طويلة في باحاتهم. يمكنك عادة توقع أن يكون البائعون أكثر مرونة مع النماذج التي تباع بشكل أقل.
- اعلم أن للبائعين هامش ربح
لقد سمعنا جميعًا، في مكتب مستشار مبيعات السيارات، أن هوامش الربح ضيقة جدًا، وأنه “لن يربح المال من هذه الصفقة”. هذا صحيح… وخاطئ في الوقت نفسه. فصحيح أن الهوامش ضيقة. لكن هذا ليس مهمًا، لأن الوكلاء والبائعين يكسبون المال أيضًا من العمولات من الشركة المصنعة، ومن الشركات المالية، ومن برامج الصيانة، وما إلى ذلك. يجب أن تعرف، البائعون يحققون ربحًا، حتى لو باعوا بسعر التكلفة.
- إذا كنت تستأجر سيارتك، فإن تأمين الاستبدال ليس ضروريًا
بعد أن تبرم شراءك مع البائع، ستلتقي بمدير المبيعات الذي سيقدم لك بلا شك جميع أنواع الضمانات والتأمينات، بما في ذلك تأمين الاستبدال. إذا كنت تستأجر سيارتك، فإن تأمين الاستبدال ليس ذا فائدة كبيرة حقًا، وذلك بسبب ما يسمى بـ “ضمان الفجوة”. ينص هذا الضمان على أنه في حالة وقوع خسارة -سواء كانت فقدانًا كليًا أو سرقة للسيارة- يلتزم المؤجر بقبول التعويض المدفوع من قبل شركة التأمين كتسوية نهائية للإيجار. بمعنى آخر، بغض النظر عن عدد الأقساط الشهرية المتبقية عليك دفعها في إطار عقد الإيجار الخاص بك، فلن تضطر إلى دفع أي شيء آخر. سيتم تسديد قرضك. يتمتع تأمين الاستبدال بحماية أكبر في حالة الشراء، حيث سيتم استبدال سيارتك بسيارة جديدة في حالة حدوث سوء حظ (فقدان كلي أو سرقة سيارتك).
