تجربة أقرب إلى أوبر ونتفليكس وTinder لمشتري العقارات. تُعيد منصة Wahi، التي تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين عمليات البحث عن العقارات في العديد من المقاطعات، تصور أجور الوسطاء العقاريين وتجعل شراء منزل أقل تكلفة.

يعمل فراز عزام، الذي يتمتع بخبرة عقد من الزمان كوكيل عقاري، في شركة Wahi منذ عامين. ولم يعد يعتمد فقط على العمولات لكسب رزقه لأن الشركة التي تتخذ من تورنتو مقراً لها تدفع لوكلائها مقابل كل زيارة وكل صفقة يتم إبرامها.

ويقول: “نحن نحصل على 60 دولاراً عن الزيارة الأولى، وبعد ذلك نحصل على أكثر من ذلك”.

يرسل العميل الذي يرغب في زيارة عقار ما طلباً عبر التطبيق، والذي يقوم بعد ذلك بإيجاد وكيل في المنطقة لتنسيق الزيارة. ويقول فراز عزام: “الأمر أشبه بأوبر للعقارات”.

في العادة، يقضي السماسرة الكثير من الوقت في تحديد قوائم العقارات وعرضها وكتابة عروض الشراء، ولكن إذا لم تتحقق عملية البيع، فإنهم لا يكسبون شيئاً مقابل كل هذا العمل.

ويوضح فراز عزام قائلاً: ”هنا، نحصل على أموال مقابل الزيارات، بغض النظر عما إذا كانوا سيشترون أم لا. وعندما يحين وقت تقديم العروض ويتم قبول العرض، نحصل على نسبة مئوية من سعر الشراء.

يقول بنجي كاتشن، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Wahi، إن هناك اهتماماً كبيراً من الوسطاء العقاريين. ويقول: “هناك البعض ممن يرغبون في تنمية أعمالهم وبناء مسيرتهم المهنية، وبالنسبة لهم، فإن ذلك يمثل دخلاً إضافياً”.

ومع ذلك، لن تكشف الشركة عما تدفعه لوكلائها مقابل الزيارات والمعاملات.

ويقول الرئيس التنفيذي إن لديه فريقاً كاملاً من الوسطاء والخبراء الذين يقومون بإعداد العروض وعقود الشراء. يجب أن يتقاضى فريقنا أجراً عادلاً ومنصفاً مقابل الخدمة التي يقدمونها، وفي الوقت نفسه نريد أن نحقق قيمة كبيرة للعميل. وأعتقد أننا وجدنا التوازن الصحيح.

الجمع بين العقارات والذكاء الاصطناعي

على مدار العامين الماضيين، طوَّر تطبيق Wahi مجموعة من الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي داخل تطبيقه.

فبالإضافة إلى الخدمة الشبيهة بخدمة أوبر التي تطابق العملاء مع أفضل الوسطاء العقاريين في منطقتهم، هناك أيضاً أداة لتقدير قيمة العقار وأخرى للكشف عن الصور التي يمكنها تقييم ما إذا كان العقار يحتوي على مطبخ مُجدَّد أو قبو مُشطَّب على سبيل المثال.

يقول رائد الأعمال: “نريد أن نكون مثل نتفليكس للعقارات، حيث لدينا محرك توصيات يعتمد على التفضيلات والسلوك. نحن نقدم قدرات تصفية وفرز فريدة من نوعها”.

كما تتميز المنصة أيضاً بتجربة شبيهة بتجربة Tinder حيث يتلقى الأزواج اقتراحات عقارية مخصصة يمكنهم تمريرها إلى اليسار (إذا لم يكونوا مهتمين) أو إلى اليمين (إذا كانوا يريدون معرفة المزيد).

تتعرف الأداة على المزيد عن تفضيلات الزوجين ويمكنها اقتراح عقارات أكثر ملاءمة لميزانيتهما واحتياجاتهما.